直銷這個(gè)行業(yè)在美國(guó)興起于19世紀(jì)末，在當(dāng)時(shí)是一個(gè)非常節(jié)省成本的銷售方式，定名為無(wú)店鋪銷售產(chǎn)品直銷的利與弊。它是通過(guò)熟人上門介紹推銷的方法來(lái)出售產(chǎn)品，每個(gè)直銷員都有自己專屬的顧客名單。在國(guó)內(nèi)直銷是在20世紀(jì)前開始發(fā)展的，到如今也有了將近20幾個(gè)年頭，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)跨時(shí)代，所以直銷的模式和方法也有了許多的變化。

直銷從開始到現(xiàn)在，經(jīng)歷了許多的誤解，但都在國(guó)家對(duì)其越來(lái)越嚴(yán)的規(guī)范中，也讓其走向了一個(gè)好的方向產(chǎn)品直銷的利與弊。在這里要感謝國(guó)家的栽培，直銷到如今的龐大規(guī)模，是有許許多多的直銷人一步一腳印走出來(lái)的，當(dāng)然其中也少不了國(guó)家的幫助。直銷的方式非常凸出，具有辨識(shí)性，但是它的自身缺陷也是非常明顯的，至少到現(xiàn)在還不能夠完全解決，接下來(lái)就讓我們一起來(lái)小小的討論一下直銷的利弊。

直銷的利

直銷的優(yōu)勢(shì)就是這個(gè)模式自身的特色產(chǎn)品直銷的利與弊，即縮短廠家與消費(fèi)者之間的購(gòu)買渠道，通過(guò)節(jié)省廣告宣傳和運(yùn)輸費(fèi)用，降低產(chǎn)品價(jià)格，用以增加顧客的購(gòu)買數(shù)量和產(chǎn)品熱度。

因?yàn)楫a(chǎn)品出售距離短，所以顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋也能更快的傳達(dá)到產(chǎn)品公司和廠家，能夠及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品的問(wèn)題，提高產(chǎn)品滿足用戶需求的能力。同樣因?yàn)楫a(chǎn)品出售距離短而能得到的好處就是對(duì)于產(chǎn)品的售后服務(wù)也能更好的管理，才能提升直銷產(chǎn)品的口碑和喜愛度。

直銷的弊

敘述完上直銷的優(yōu)點(diǎn)，接下來(lái)我們就可以說(shuō)說(shuō)直銷的缺點(diǎn)了，正如優(yōu)點(diǎn)一樣，它的缺點(diǎn)也非常明顯。因?yàn)閺S家到消費(fèi)者距離縮短，雖然降低了產(chǎn)品價(jià)格，但是這個(gè)價(jià)格差，也就是宣傳費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用全都需要出在企業(yè)自身身上，所以想要做一個(gè)直銷品牌，是需要耗費(fèi)大量的資金的。

因?yàn)橹变N獎(jiǎng)勵(lì)制度模式，導(dǎo)致每一個(gè)直銷企業(yè)都需要不停地納入新的成員，在某一個(gè)地域市場(chǎng)已經(jīng)飽滿了以后，就需要去新的區(qū)域發(fā)展。但是在國(guó)家的條件限制下，在新區(qū)域發(fā)展就相當(dāng)于重新開了半家公司，需要付出較大的代價(jià)。

在沒(méi)有固定工作地點(diǎn)的情況下，直銷的管理難度會(huì)增加，在傳統(tǒng)直銷中，這一點(diǎn)是一直都無(wú)法解決的，而網(wǎng)絡(luò)直銷時(shí)代給管理提供了便捷，但是還是沒(méi)有非常實(shí)用的區(qū)域成員管理方式。

因?yàn)閷?duì)新的直銷員有著數(shù)量的需求，所以在吸納新成員的時(shí)候，沒(méi)有太多的要求，導(dǎo)致直銷員性格和能力層次不齊，讓產(chǎn)品服務(wù)提供也會(huì)有所不同。

最后一點(diǎn)就是關(guān)于產(chǎn)品的山寨問(wèn)題，直銷產(chǎn)品大多都屬于中高檔次的價(jià)格，第一點(diǎn)是因?yàn)榧夹g(shù)效果，第二點(diǎn)是因?yàn)橹谱鞑牧虾凸ば?。但是山寨產(chǎn)品就直接略過(guò)這兩點(diǎn)，以次品替代，以假亂真，不僅抹黑的產(chǎn)品品牌也給消費(fèi)者帶來(lái)了損失。

關(guān)于直銷的利弊，人們已經(jīng)探討了許多，但是現(xiàn)在的直銷行業(yè)已經(jīng)比傳統(tǒng)直銷行業(yè)要好太多了，無(wú)論是對(duì)于產(chǎn)品的鑒定還是企業(yè)的管理發(fā)展都有了新的改變，相信在以后直銷會(huì)有更多令人驚艷的發(fā)展。